Introducción
Has estado enseñando a María en Preply por seis meses. Reserva cada semana, adora tus clases y ha referido a dos amigos. No se va a ningún lado.
Sin embargo, cada clase pagas 25% de comisión por un "servicio" que dejó de proporcionar valor hace meses. María te encontró a través de Preply, pero ahora es tu estudiante—y esencialmente estás pagando alquiler por una relación que ya construiste.
La pregunta no es si ofrecer reserva directa para estudiantes establecidos. Es cómo hacerlo ética y efectivamente.
La Ética de la Reserva Directa
Abordemos esto directamente: llevar estudiantes fuera de la plataforma violando los términos de servicio está mal. Daña el ecosistema y puede hacer que te baneen.
Pero aquí está la realidad matizada:
Lo Que NO Está Bien
- Solicitar estudiantes para reservar fuera de la plataforma mientras usas la plataforma
- Compartir información de contacto a través de mensajes de la plataforma
- Presionar estudiantes para dejar la plataforma
- Hablar mal de la plataforma a los estudiantes
Lo Que SÍ Está Bien
- Tener tu propia presencia profesional (web, redes sociales)
- Dejar que estudiantes te encuentren a través de búsquedas independientes
- Permitir que estudiantes tomen sus propias decisiones informadas
- Servir a estudiantes donde sea que elijan reservar
La distinción clave: no estás llevándote estudiantes—estás haciéndote disponible, y los estudiantes eligen dónde reservar.
Por Qué los Estudiantes QUIEREN Reserva Directa
Esto no es solo sobre tus ganancias. Los estudiantes genuinamente se benefician:
1. Precios Más Bajos
Cuando ahorras 25% en comisión, puedes pasar ahorros a estudiantes. Una clase de $30 en Preply se convierte en una clase directa de $25—mismo tutor, misma calidad, menor precio.
2. Más Flexibilidad
Las reglas de plataforma restringen programación, políticas de cancelación y formatos de clases. La reserva directa te permite personalizar la experiencia.
3. Relación Directa
Algunos estudiantes prefieren comunicarse directamente vía email o WhatsApp en lugar de a través de mensajería de plataforma.
4. Reserva Simplificada
Una vez que los estudiantes conocen tu disponibilidad, pueden preferir reservar directamente en lugar de navegar la interfaz de una plataforma.
La Infraestructura Que Necesitas Primero
Antes de poder aceptar reservas directas, necesitas las mismas capacidades que proporcionan las plataformas:
Componentes Esenciales
1. Programación en Línea Los estudiantes deben ver tu disponibilidad y reservar instantáneamente—sin intercambio de emails.
2. Procesamiento de Pagos Acepta tarjetas, PayPal u métodos de pago locales. Perseguir transferencias bancarias no es sostenible.
3. Comunicaciones Automatizadas Confirmaciones de reserva, recordatorios y links de video deben enviarse automáticamente.
4. Presencia Profesional Una web simple o landing page establece credibilidad fuera de la plataforma.
Puedes construir esto con herramientas separadas (Calendly + Stripe + Mailchimp) o usar una solución todo-en-uno como TutorLingua que combina todo.
El Método de Descubrimiento Pasivo
El enfoque más ético para reserva directa es descubrimiento pasivo—hacerte encontrable sin solicitar activamente.
Paso 1: Crea Tu Presencia Profesional
Construye una web simple o landing page con:
- Tu biografía y filosofía de enseñanza
- Servicios y precios (incluyendo descuento por reserva directa)
- Link de reserva claro
- Fotos profesionales
- Testimonios (con permiso)
Paso 2: Optimiza para Tu Nombre
Cuando estudiantes busquen tu nombre en Google, tu web debería aparecer. SEO básico:
- Usa tu nombre completo en títulos de página
- Incluye "tutor de idiomas" en tu meta descripción
- Añade los idiomas que enseñas y especialidades
- Regístrate en Google Business si es relevante
Paso 3: Establece Redes Sociales
Crea perfiles profesionales en plataformas que usan tus estudiantes:
- Instagram (excelente para tutores de idiomas)
- LinkedIn (para estudiantes de inglés de negocios)
- Página de Facebook
Incluye tu link de reserva en todas las biografías.
Paso 4: Deja Que los Estudiantes Te Encuentren
Los estudiantes que quieran encontrarte fuera de la plataforma buscarán. Cuando lo hagan, descubrirán tu opción de reserva directa y pueden tomar su propia decisión.
El Enfoque de Transición Natural
Algunos estudiantes transitarán naturalmente sin ninguna intervención:
La Búsqueda por Nombre
Estudiantes que llevan meses contigo a menudo buscan tu nombre en Google por curiosidad. Cuando encuentran tu web con tarifas directas más bajas, pueden contactarte.
La Conexión Social
Si estudiantes te siguen en Instagram o LinkedIn, ven tu link de reserva en tu bio. La opción está ahí cuando estén listos.
La Solicitud de Referido
Cuando estudiantes quieren referir amigos, pueden pedir un link para compartir. Tu página de reserva directa es perfecta para referidos—y el nuevo estudiante comienza directo.
Boca a Boca
Estudiantes felices te mencionan a amigos. Esos amigos buscan tu nombre y encuentran tu web—sin tocar la plataforma original.
Precios para Tus Clases Directas
El objetivo es ganar-ganar: estudiantes ahorran dinero, tú ganas más.
La Fórmula Ganar-Ganar
Precio Plataforma: $35/hora
Comisión Plataforma: 25%
Tu Parte: $26.25/hora
Precio Directo: $30/hora
Tu Parte: ~$29/hora (después de ~3% procesamiento de pago)
Estudiante Ahorra: $5/hora
Tú Ganas: $2.75/hora más
Estrategias de Precios
Opción A: Descuento Simple Precio directo = Precio plataforma menos 10-15%
Opción B: Valor Añadido Mismo precio que plataforma, pero incluye extras (materiales de clase, revisión de tarea, acceso a WhatsApp)
Opción C: Incentivo por Paquete Clases individuales a tarifa de plataforma, paquetes (10+ clases) con descuento para reserva directa
Manejando la Conversación de Transición
Si un estudiante contacta preguntando sobre reserva directa (encontró tu web, un amigo lo refirió, etc.), así es cómo manejarlo profesionalmente:
Sí Di:
- "Sí, acepto reservas directas a través de mi web"
- "El precio es [X], que es un poco menor que la plataforma"
- "Eres bienvenido a reservar donde te sea más conveniente"
- "Proporcionaré la misma calidad sin importar dónde reserves"
No Digas:
- "Deberías dejar Preply porque toman demasiado"
- "Te daré un descuento mayor si cambias"
- "La plataforma nos está estafando a ambos"
- Nada negativo sobre la plataforma
Mantén profesionalismo y deja que los estudiantes tomen su propia decisión informada.
Gestionando la Mezcla
La mayoría de tutores terminan con una mezcla de estudiantes de plataforma y directos. Así es cómo gestionarlo:
Servicio Igual
Proporciona calidad de clase idéntica sin importar la fuente de reserva. Tu reputación depende de la consistencia.
Seguimiento Separado
Mantén registros claros de qué estudiantes reservan por qué canales para propósitos contables.
Respeta las Reglas de Plataforma
Continúa siguiendo los términos de la plataforma para estudiantes de plataforma. No uses mensajería de la plataforma para promover reserva directa.
Transición Gradual
Con el tiempo, nuevos estudiantes vienen cada vez más directo (vía referidos, redes sociales, SEO). Tu porcentaje de plataforma disminuye naturalmente.
Los Números: Impacto a Largo Plazo
Modelemos un tutor después de 2 años:
Año 1 (Todo Plataforma)
- 50 estudiantes, todos vía Preply
- Promedio 25% comisión
- 1,000 clases × $30 = $30,000 bruto
- Comisión: $7,500
- Neto: $22,500
Año 2 (Estrategia Mixta)
- 30 estudiantes plataforma (nuevos + quienes prefieren plataforma)
- 35 estudiantes directos (transicionados + referidos)
- Clases plataforma: 400 × $30 = $12,000 bruto → $9,000 neto
- Clases directas: 700 × $28 = $19,600 bruto → $19,000 neto (después procesamiento)
- Neto Total: $28,000
Mejora: $5,500/año (24% de incremento)
¿Qué Hay de la Lealtad a la Plataforma?
Algunos tutores se sienten culpables por la reserva directa. Considera esta perspectiva:
Las plataformas proporcionaron valor real: te conectaron con estudiantes que no habrías podido alcanzar de otra manera. Pagaste por ese servicio a través de comisión en las primeras clases.
Pero la relación con un estudiante a largo plazo es algo que tú construiste a través de enseñanza de calidad, consistencia y cuidado. La plataforma facilitó la presentación—no creó la relación.
Pagar comisión indefinidamente por un servicio que se entregó hace meses o años no es lealtad—es ineficiencia.
Empezando
Semana 1: Configura tu infraestructura de reserva directa (programación, pagos, landing page básica)
Semana 2: Crea u optimiza perfiles de redes sociales con links de reserva
Semana 3: Asegúrate de que tu nombre sea buscable y tu web aparezca en resultados
Semana 4+: Continúa enseñando excelente. Deja que estudiantes descubran y elijan su método de reserva preferido.
La transición ocurre naturalmente con el tiempo. Sin presión, sin solicitación—solo disponibilidad profesional.
¿Listo para Aceptar Reservas Directas?
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Also available in English: How to Convert Students to Direct Bookings
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