Der Preis von „kostenlos"
Jede Nachhilfe-Plattform erzählt dieselbe Geschichte: „Kostenlos beitreten. Wir bringen Ihnen Schüler. Sie unterrichten."
Was nicht in der Überschrift steht: Wir nehmen 15-33 % von allem, was Sie verdienen. Für immer.
In Tutor-Communitys auf Reddit und Facebook ist die Provisionsdiskussion nicht theoretisch. Tutoren teilen echte Zahlen – monatliche Abzüge, Jahressummen und karriereumspannende Berechnungen.
Die Provisionsaufschlüsselung
Plattform-Provisionsraten (2026)
| Plattform | Rate | Struktur | Anmerkungen | |-----------|------|----------|-------------| | Preply | 18-33 % | Gestaffelt nach Stunden | 33 % für die ersten 20 Std., 25 % für 20-400 Std., 18 % ab 400+ Std. | | iTalki | 15 % | Pauschal | Gleiche Rate unabhängig von Erfahrung | | Verbling | 15 % | Pauschal | Gleiche Rate unabhängig von Erfahrung | | Cambly | Festpreis ~10,20 €/Std. | Festpreis | Tutoren können keinen eigenen Preis setzen |
Auf Preply zahlen neue Tutoren – die bereits kämpfen, ihre ersten Schüler und Bewertungen zu bekommen – die höchste Rate.
Was Tutoren tatsächlich zahlen: Echte Zahlen
Geschichte 1: 9.300 € über 3,5 Jahre
Ein Tutor auf r/Preply berechnete seine gesamten Provisionen über 3,5 Jahre Teilzeitunterricht: über 9.300 €. Genug für ein Jahr Weiterbildung, sechs Monate Buchungssystem oder ein komplettes Website- und Marketing-Setup. Und das war ein Teilzeit-Tutor.
Geschichte 2: Die monatliche Realitätskontrolle
| Kennzahl | Betrag | |----------|--------| | Unterrichtete Stunden | 72 | | Angegebener Stundensatz | 35 € | | Brutto-Monatsverdienst | 2.520 € | | Provision (25 %) | -630 € | | Netto | 1.890 € |
630 € pro Monat. 7.560 € pro Jahr. Und das bei der 25-%-Stufe – nicht einmal die 33 %, die neue Tutoren zahlen.
Das „Kosten des Geschäfts"-Argument
Plattformen verteidigen Provisionen als „Kosten der Schülergewinnung". Und fair gesagt, gibt es Berechtigung – für den ersten Schüler und vielleicht den zweiten.
Aber hier bricht das Argument zusammen: Dieselbe Provision gilt für Stunde Nummer 200 mit demselben Schüler.
Die Mathematik des abnehmenden Werts
| Stunde Nr. | Wertbeitrag der Plattform | Gezahlte Provision | |------------|---------------------------|-------------------| | 1 (Probe) | Hoch – Schülerentdeckung | 8,75 € | | 2-10 | Mittel – Plattform-Infrastruktur | 78,75 € | | 11-50 | Niedrig – Schüler ist bereits gebunden | 350,00 € | | 51-100 | Minimal – Beziehung ist unabhängig | 437,50 € | | 101-200 | Nahe null – reine Gewohnheit | 875,00 € | | Gesamt über 200 Stunden | | 1.750 € |
Der Tutor hat 1.750 € Provision für eine einzelne Schülerbeziehung gezahlt. Der Beitrag der Plattform zu den Stunden 51-200 ist im Wesentlichen das Hosting des Videoanrufs und die Zahlungsabwicklung.
Die emotionalen Kosten
Der „Scheck"-Moment. Die Einnahmeseite sehen und die mentale Subtraktion machen. Nach jeder Stunde.
Der Vergleich. Wissen, dass ein Kollege, der denselben Schüler direkt unterrichtet, 100 % des Honorars mitnimmt.
Das Gefangensein. Gehen wollen, aber den Verlust der Schülerbasis, der Bewertungen, des Rankings fürchten.
Der Ressentiment-Kreislauf. Frustration über Provisionen → mehr Stunden arbeiten → Burnout → niedrigere Unterrichtsqualität → weniger Buchungen → mehr Frustration.
Wann Tutoren den Punkt erreichen
Die jährliche Berechnung. Eine Tabelle öffnen und eine fünfstellige Lebenszeitprovision sehen.
Eine Richtlinienänderung. Die Plattform ändert ohne Vorwarnung Provisionsraten oder Algorithmusregeln.
Ein Schüler fragt. „Können wir das nicht einfach direkt machen?" Wenn der Schüler es zuerst vorschlägt, verschwindet die Angst zu fragen.
Der Ausweg
Schritt 1: Ihre Zahlen kennen
Nutzen Sie unser Plattform-Beleg-Tool, um genau zu berechnen, was Sie an Provisionen gezahlt haben.
Schritt 2: Direktbuchung einrichten
Sie brauchen eine Buchungsseite, Zahlungsabwicklung und automatisierte Erinnerungen. TutorLingua bietet alles drei, speziell für Sprachlehrer konzipiert. Die kostenlose Version ermöglicht einen risikofreien Start.
Schritt 3: Mit Ihrem vertrauenswürdigsten Schüler beginnen
Wählen Sie den Schüler, den Sie am längsten unterrichten. Führen Sie ein ehrliches Gespräch: „Ich biete jetzt Direktbuchung an. Sie würden [etwas weniger] zahlen und ich würde [deutlich mehr] verdienen."
Schritt 4: Das Gleichgewicht schrittweise verschieben
Stellen Sie 1-2 Schüler pro Monat auf Direktbuchung um. Behalten Sie Ihr Plattformprofil für die Gewinnung neuer Schüler.
Das Fazit
Nachhilfe-Plattformen sind nicht böse. Sie lösen ein echtes Problem. Aber das Provisionsmodell ist zum Vorteil der Plattform gestaltet, nicht des Tutors.
Sie müssen diesen Kompromiss nicht ewig akzeptieren.