Points Clés (Résumé)
- Les commissions des plateformes vous coûtent 15-33% de chaque cours, soit des milliers d'euros par an
- La réservation directe est la solution : les étudiants réservent sur votre propre page, sans intermédiaire
- Vous n'avez pas besoin de quitter les marketplaces : utilisez-les pour la découverte, pas pour la rétention
- Les outils nécessaires sont abordables : système de réservation, paiement, planification—tout peut être gratuit ou peu coûteux
- L'investissement de temps est minimal : quelques heures de configuration pour des économies de milliers d'euros par an
Introduction : L'Argent Que Vous Perdez Sans Le Savoir
Faisons un calcul simple.
Si vous enseignez 20 heures par semaine à 40€/heure sur une plateforme avec 25% de commission :
- Revenus bruts : 800€/semaine
- Commission : 200€/semaine
- Vous gardez : 600€/semaine
Sur un an, vous perdez 10 400€ en commissions.
Maintenant, imaginez garder tout cet argent. C'est exactement ce que font les tuteurs qui acceptent les réservations directes.
Ce guide vous montre exactement comment faire.
Pourquoi Les Plateformes Prennent Autant
La Valeur Qu'Elles Apportent (Au Début)
Les plateformes comme Preply, iTalki et Verbling offrent des services réels :
- Découverte : Elles vous connectent avec des étudiants qui ne vous auraient pas trouvé
- Traitement des paiements : Elles gèrent les transactions
- Infrastructure : Profils, calendriers, rappels
- Confiance : Les étudiants font confiance à leur marque
Le Problème : Vous Payez Pour Toujours
Voici où le modèle devient injuste :
Premier cours avec Marie : La plateforme vous a connecté. La commission de 30% est justifiable.
50ème cours avec Marie : Marie vous connaît. Elle vous apprécie. Elle réserverait directement si elle le pouvait. Mais vous payez encore 22-25% de commission.
Pourquoi ? Parce que la plateforme contrôle la relation. Marie ne sait pas qu'une alternative existe.
La Solution : Le Modèle Hybride
Concept
- Utilisez les marketplaces pour la découverte : Nouveaux étudiants, visibilité, premiers contacts
- Utilisez la réservation directe pour la rétention : Étudiants existants, cours répétés
Pourquoi Ça Fonctionne
- Vous ne quittez pas les plateformes (vous gardez le flux de nouveaux étudiants)
- Vous captez la valeur des relations que vous avez construites
- Les étudiants économisent aussi (vous pouvez offrir des prix légèrement inférieurs)
- Tout le monde y gagne, sauf la plateforme qui prenait une commission non méritée
Comment Configurer Votre Système de Réservation Directe
Étape 1 : Choisissez Votre Plateforme de Réservation
Options populaires :
| Plateforme | Coût | Fonctionnalités | |------------|------|-----------------| | TutorLingua | 0€ + 0% commission | Spécialisé tuteurs, paiements intégrés | | Calendly | 0-15€/mois | Général, intégrations nombreuses | | Cal.com | Gratuit (open source) | Technique, personnalisable | | Acuity | 15-50€/mois | Complet, professionnel |
Recommandation : TutorLingua est conçu spécifiquement pour les tuteurs de langues, avec zéro commission et paiements Stripe intégrés.
Étape 2 : Configurez Vos Services
Définissez clairement ce que vous offrez :
Exemple de Services :
- Cours Standard (60 min) - 45€
- Cours Intensif (90 min) - 65€
- Préparation Examen (60 min) - 55€
- Conversation Libre (30 min) - 25€
Étape 3 : Intégrez les Paiements
Stripe est la solution standard :
- 1,4% + 0,25€ par transaction en Europe
- Dépôts automatiques sur votre compte
- Sécurisé et professionnel
Calcul de comparaison (sur un cours de 50€) :
- Commission Preply (25%) : 12,50€
- Frais Stripe (1,4% + 0,25€) : 0,95€
- Économie : 11,55€ par cours
Étape 4 : Définissez Votre Disponibilité
Configurez vos créneaux horaires disponibles :
- Synchronisation automatique avec Google Calendar ou Outlook
- Temps tampon entre les cours
- Zones géographiques/fuseaux horaires de vos étudiants
Étape 5 : Créez Votre Page de Réservation
Votre page doit inclure :
- Votre photo professionnelle
- Brève bio et qualifications
- Services avec prix clairs
- Calendrier de disponibilité
- Bouton de réservation évident
Comment Inviter Vos Étudiants Existants
Ce Qu'il NE FAUT PAS Faire
❌ Envoyer des messages sur la plateforme demandant de réserver ailleurs ❌ Violer les conditions d'utilisation de la plateforme ❌ Critiquer la plateforme à vos étudiants
Ce Qu'il FAUT Faire
✅ Mentionnez votre site web dans votre bio (si la plateforme le permet) ✅ Partagez votre lien de réservation sur vos réseaux sociaux ✅ Laissez les étudiants vous trouver naturellement ✅ Quand un étudiant vous contacte directement, offrez la réservation directe
Script de Transition (Quand l'Étudiant Vous Contacte)
"Je suis ravi que vous vouliez continuer les cours ! J'ai ma propre page de réservation qui offre [avantage - prix, flexibilité, etc.]. Vous pouvez réserver directement sur [votre lien]. Bien sûr, vous pouvez aussi continuer sur [plateforme] si vous préférez."
Avantages Au-Delà de l'Argent
1. Relations Directes
Vous possédez la relation avec vos étudiants. Vous pouvez :
- Communiquer directement par email
- Envoyer des ressources personnalisées
- Construire une vraie fidélité
2. Flexibilité
Aucune règle de plateforme à respecter :
- Politiques d'annulation personnalisées
- Tarifs flexibles pour étudiants fidèles
- Packs de cours, abonnements
3. Professionnalisme
Votre propre système de réservation vous positionne comme un professionnel établi, pas comme un "tuteur de plateforme".
4. Données
Vous gardez toutes les informations sur vos étudiants :
- Historique de cours
- Progrès
- Préférences
Objections Courantes (Et Réponses)
"Les étudiants ne voudront pas quitter la plateforme"
Réalité : La plupart des étudiants s'en fichent de la plateforme—ils vous choisissent VOUS. Si vous offrez une expérience équivalente ou meilleure, ils suivront.
"C'est trop compliqué à configurer"
Réalité : TutorLingua se configure en 15 minutes. Calendly en 30 minutes. Ce n'est pas plus compliqué que de créer un profil sur une marketplace.
"Je perdrai la visibilité de la marketplace"
Réalité : Vous gardez votre profil sur la marketplace ! Le modèle hybride = nouveaux étudiants de la marketplace + rétention en direct.
"Et si la plateforme me bannit ?"
Réalité : Ne sollicitez pas les étudiants sur la plateforme. Laissez-les vous trouver via vos réseaux sociaux ou votre site web. C'est parfaitement légal.
Calcul de Rentabilité
Scénario : Tuteur Intermédiaire
Situation actuelle :
- 20h/semaine, 45€/heure sur Preply (25% commission)
- Revenus bruts : 900€/semaine
- Après commission : 675€/semaine
- Annuel : 35 100€
Après transition (50% des heures en direct) :
- 10h sur Preply : 450€ - 112,50€ = 337,50€
- 10h en direct : 450€ - ~7€ (Stripe) = 443€
- Total : 780,50€/semaine
- Annuel : 40 586€
Gain annuel : 5 486€
Scénario : Tuteur Temps Plein
Situation actuelle :
- 35h/semaine, 50€/heure sur Preply (25% commission)
- Revenus bruts : 1750€/semaine
- Après commission : 1312,50€/semaine
- Annuel : 68 250€
Après transition (70% des heures en direct) :
- 10h sur Preply : 500€ - 125€ = 375€
- 25h en direct : 1250€ - ~20€ (Stripe) = 1230€
- Total : 1605€/semaine
- Annuel : 83 460€
Gain annuel : 15 210€
Plan d'Action en 7 Jours
Jour 1-2 : Configuration
- Créez votre compte TutorLingua
- Configurez votre profil et services
- Connectez Stripe
Jour 3-4 : Présence en Ligne
- Mettez à jour vos réseaux sociaux avec votre lien de réservation
- Ajoutez le lien à votre bio Instagram/LinkedIn
- Créez un post annonçant vos réservations directes
Jour 5-6 : Communication
- Informez les étudiants qui vous contactent de l'option directe
- Répondez aux questions
Jour 7 : Optimisation
- Ajustez les créneaux horaires si nécessaire
- Testez le processus de réservation
- Célébrez votre première réservation directe !
Questions Fréquentes
Combien coûte la mise en place d'un système de réservation directe ?
Avec TutorLingua, c'est gratuit. Les seuls frais sont Stripe (1,4% + 0,25€ par transaction), soit ~10x moins que les commissions de marketplace.
Dois-je quitter Preply/iTalki ?
Non ! Le modèle hybride garde les marketplaces pour la découverte. Vous déplacez simplement les étudiants fidèles vers la réservation directe.
Comment gérer les annulations ?
Définissez vos propres politiques. La plupart des tuteurs demandent 24-48h de préavis pour un remboursement complet.
Et les impôts ?
Les revenus directs sont déclarés de la même façon que les revenus de plateforme. Consultez un comptable pour votre situation spécifique.
Conclusion
Garder 100% de vos revenus n'est pas un rêve—c'est une stratégie que des milliers de tuteurs utilisent déjà.
Les étapes sont simples :
- Configurez un système de réservation directe
- Continuez à utiliser les marketplaces pour les nouveaux étudiants
- Dirigez les étudiants fidèles vers votre réservation directe
- Gardez des milliers d'euros chaque année
L'argent que vous perdez en commissions pourrait financer des vacances, un nouvel équipement, ou simplement plus de liberté financière.
Prêt à commencer ? Créez votre compte TutorLingua gratuit et gardez 100% de vos prochains cours.
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