Points clés
- "Gratuit pour les tuteurs" ne signifie pas gratuit – tu paies en commissions
- 15-33% de commission par cours est le coût évident
- Les coûts cachés s'accumulent : cours d'essai non payés, temps investi, coûts d'opportunité
- Un tuteur à temps plein perd 8 000-15 000 € par an aux plateformes
- L'inscription "gratuite" masque les vrais coûts commerciaux
L'illusion de la plateforme "gratuite"
Ce que dit la publicité
"Inscris-toi gratuitement et commence à enseigner immédiatement !" "Pas de frais de démarrage pour les tuteurs" "Gagne de n'importe où – commence gratuitement"
Ce que cela signifie vraiment
"Gratuit" ne concerne que l'inscription. Dès que tu enseignes, tu paies :
| Type de coût | Description | Montant typique | |--------------|-------------|-----------------| | Commission standard | Pourcentage de chaque cours | 15-33% | | Coût des cours d'essai | Temps non rémunéré | 100% chez Preply | | Frais de paiement | PayPal, devise | 2-5% | | Coûts de temps | Travail non rémunéré | Variable | | Coûts d'opportunité | Revenus directs perdus | 15-33% |
Les coûts directs détaillés
1. Commissions standard
Le coût le plus évident :
| Plateforme | Commission | Sur 35 €/h | |------------|------------|------------| | Preply (nouveau) | 33% | 11,55 € par cours | | Preply (intermédiaire) | 25% | 8,75 € par cours | | Preply (top) | 18% | 6,30 € par cours | | italki | 15% | 5,25 € par cours | | Verbling | 15% | 5,25 € par cours |
Calcul annuel (20 h/semaine × 48 semaines) :
| Commission | Perte annuelle | |------------|----------------| | 33% | 11 088 € | | 25% | 8 400 € | | 18% | 6 048 € | | 15% | 5 040 € |
2. Cours d'essai non payés
Le modèle Preply : 100% du premier cours d'essai va à la plateforme.
Exemple de calcul :
- 8 cours d'essai par mois
- 60 minutes par cours d'essai
- Tarif horaire : 35 €
Perte annuelle : 8 × 12 × 35 € = 3 360 €
C'est du temps que tu investis sans rien recevoir.
3. Frais de paiement
Quand tu retires ton argent :
| Méthode | Frais | |---------|-------| | PayPal | 2-4% + frais de change | | Payoneer | 1-2% | | Skrill | 2,5% | | Virement bancaire | Varie selon le pays |
Pour 2 000 € de retraits mensuels : 40-80 € de perte supplémentaire
Annuellement : 480-960 €
4. Conversion de devises
Si tes étudiants paient en USD et tu retires en EUR :
- Taux de change de la plateforme : souvent 2-3% moins favorable que le marché
- Frais supplémentaires PayPal : 2-3% de plus
Perte potentielle : 4-6% sur les transactions internationales
Les coûts cachés
1. Temps de travail non rémunéré
Temps investi sans être payé :
| Activité | Heures/mois | Annuel (48 semaines) | |----------|-------------|----------------------| | Répondre aux messages | 12-20 heures | 144-240 heures | | Rédiger des candidatures | 4-8 heures | 48-96 heures | | Entretenir le profil | 2-4 heures | 24-48 heures | | Adapter les supports | 8-12 heures | 96-144 heures | | Total | 26-44 heures | 312-528 heures |
À 35 €/heure : 10 920-18 480 € de travail non rémunéré annuellement
2. Dépendance à l'algorithme
Les plateformes déterminent ta visibilité :
- Haute activité → meilleur classement → plus d'étudiants
- Basse activité → mauvais classement → moins d'étudiants
Cela te force à :
- Répondre rapidement (même la nuit)
- Baisser tes prix (pour de meilleurs taux de conversion)
- Optimiser ton profil constamment
Coût : Stress, pression temporelle, pression sur les prix
3. Absence de fidélisation des étudiants
Les plateformes "possèdent" la relation étudiant :
- Les coordonnées appartiennent à la plateforme
- Communication uniquement via la plateforme
- Les étudiants peuvent changer de tuteur en un clic
Coût : Revenus incertains, forte rotation
Le calcul total : Ce qu'un tuteur à temps plein paie vraiment
Profil : Tuteur de langues à temps plein
- 30 heures de cours par semaine
- 35 € tarif horaire
- 48 semaines de travail par an
- Niveau de commission : 25%
- 8 cours d'essai par mois
Décomposition des coûts annuels
| Type de coût | Calcul | Annuel | |--------------|--------|--------| | Commission standard | 30 × 35 € × 25% × 48 | 12 600 € | | Cours d'essai | 8 × 12 × 35 € | 3 360 € | | Frais de paiement | ~3% de 37 800 € | 1 134 € | | Coûts directs totaux | | 17 094 € |
En perspective
- Chiffre d'affaires brut : 30 × 35 € × 48 = 50 400 €
- Coûts directs : 17 094 €
- Net : 33 306 €
- Taux horaire effectif : 23,13 € (au lieu de 35 €)
Tu perds 34% de tes revenus avec la plateforme "gratuite".
Comparaison : Plateforme vs. Réservation directe
Même scénario, deux modèles
| Aspect | Plateforme | Réservation directe | |--------|------------|---------------------| | Chiffre d'affaires brut | 50 400 € | 50 400 € | | Commission | -12 600 € | 0 € | | Cours d'essai (non payés) | -3 360 € | -1 680 €* | | Frais de paiement | -1 134 € | -756 €** | | Net | 33 306 € | 47 964 € |
*En réservation directe, tu peux raccourcir ou faire payer les cours d'essai **Stripe prend ~2,9% contre les frais de retrait des plateformes
Économie annuelle avec la réservation directe : 14 658 €
C'est une voiture neuve ou six mois de loyer – chaque année.
Quand les plateformes ont quand même du sens
L'analyse équitable
Les plateformes ne sont pas fondamentalement mauvaises. Elles offrent une vraie valeur :
✅ Avantages légitimes :
- Trafic d'étudiants sans marketing propre
- Traitement des paiements et sécurité
- Infrastructure technique
- Établissement de la confiance via les avis
- Résolution des conflits
L'utilisation appropriée :
- Découverte : Utiliser les plateformes pour les nouveaux étudiants
- Étudiants réguliers : Passer en réservation directe
- Modèle hybride : Faire les deux en parallèle
La question coût-bénéfice
Demande-toi :
- Quelle valeur la plateforme m'apporte-t-elle en acquisition d'étudiants ?
- Pourrais-je trouver ces étudiants autrement ?
- Combien est-ce que je paie pour ce service ?
Si tu paies 5 000+ € annuellement en commissions, la question se pose : pourrais-tu investir une partie de cela dans ton propre marketing – avec de meilleurs rendements à long terme ?
Réduire les coûts cachés
Stratégie 1 : Monter plus vite
Plus ta commission est basse, mieux c'est :
- Concentre-toi sur une plateforme
- Maximise les réservations les premiers mois
- Offre des forfaits pour accélérer le chiffre d'affaires
Stratégie 2 : Optimiser les cours d'essai
Si les cours d'essai ne sont pas payés, maximise la conversion :
- Démo structurée de 60 minutes
- Prochaines étapes claires à la fin
- Proposer immédiatement les cours suivants
Stratégie 3 : Convertir les étudiants réguliers
Le plus grand levier : passer les étudiants réguliers en réservation directe :
- 0% au lieu de 15-25% de commission
- Tu contrôles la relation
- Plus stable à long terme
Stratégie 4 : Modèle hybride
L'approche pragmatique :
- Plateformes pour la découverte (30-40% des étudiants)
- Réservation directe pour les réguliers (60-70%)
- Augmenter progressivement la part directe
FAQ
Les plateformes sont-elles une arnaque ?
Non. Elles offrent une valeur légitime (marketing, infrastructure, confiance). Mais les coûts sont plus élevés que ne le suggère la publicité "gratuite". Les décisions éclairées sont importantes.
Puis-je travailler entièrement sans plateformes ?
Oui, mais cela nécessite :
- Son propre marketing (réseaux sociaux, SEO, recommandations)
- Infrastructure technique (réservation, paiements)
- Construction de la confiance (témoignages, avis)
Pour les débutants, les plateformes sont souvent le départ le plus facile.
Quel est le mix optimal ?
Pour la plupart des tuteurs :
- Année 1 : 80% plateforme, 20% direct
- Année 2 : 50% plateforme, 50% direct
- Année 3+ : 30% plateforme, 70% direct
Conclusion : Décider en connaissance de cause
"Gratuit" n'est jamais gratuit. Les vrais coûts des plateformes de tutorat :
| Catégorie de coût | Montant annuel (temps plein) | |-------------------|------------------------------| | Commission standard | 6 000-13 000 € | | Cours d'essai | 2 000-4 000 € | | Frais de paiement | 500-1 500 € | | Fourchette totale | 8 500-18 500 € |
La leçon : Les plateformes sont des outils, pas des cadeaux. Utilise-les stratégiquement pour ce qu'elles font le mieux (acquisition d'étudiants), mais construis ton indépendance en parallèle.
Ton objectif ne devrait pas être de quitter les plateformes – mais d'avoir le choix.
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